数字化转型已不是选择，而是企业生存之道

企业为什么需要数字化转型?

很多企业还在为生存而拼搏，甚至不知道公司还能不能活到明年，谁有时间来思考未来的事情?有些人甚至觉得自己是传统企业，不是互联网公司，数字化跟企业没有多大关系。其实，数字化转型恰恰是传统企业“突围”的必由之路。

企业要进行数字化转型，因为传统模式已经失去了增长动力。很多企业的经营模式是基于增量市场的条件，可是在存量市场条件下就难以可持续发展，企业越做越难，利润越来越薄。  

企业如何进行数字化转型?

现在每台设备上都安装了传感器和物联网，企业部署的客户关系管理CRM系统，能够链接客户与企业关系的数字化营销，链接订单与生产关系的数字化管理，链接生产与设备关系的智能制造，通过客户和产品数据，精准地给客户画像，精准地预测客户需求，让数字化为组织能力赋能，及时地组织资源满足客户需求，创造杰出的客户体验，产生更多忠诚客户，从而在市场上建立起自己的品牌和口碑，让企业具备差异化的竞争优势。

以配件库存管理为例，每天都有客户来代理商或配件店购买零件，保养或者维修设备，这些零件购买记录真实地反映出客户的需求，根据这些大数据的分析与挖掘，我们就能更加准确地做好库存计划，满足客户的需求。

然而，很多企业的零件购买数据只是被汇总到一张表格上，或者停留在出库单上，只要帐对上了，这些数据似乎就不再有价值。

代理商或配件店只能依靠经验来做库存计划，这造成了大量无效库存，既占用了企业资金，又无法创造利润，还产生了库存呆滞风险。

过去，由于手中的数据有限，很多管理决策都是凭直觉做出的，比如如何规避行业风险问题。

未来我们就可以通过海量的客户数据和设备运行数据，对客户的行为和产品的性能可以进行预测，比如：下一年市场的走势，该品牌潜在客户的数量，可能实现的市场占有率，逾期的风险等，管理者就可以根据大数据做出更加理性和符合实际的决策。