白酒精细化营销管理系统解决方案

量降价升的白酒行业大环境，要求每个企业都要用快速换挡升级来实现发展。在传统渠道和传统传播的培育效率日益下降的背景下，老品牌更有机会焕发新生。新周期下，企业需要加大营销创新，提升系统效率，而在未来五年里，数字化将是营销创新的最大加速器。

量降价升的白酒行业大环境，要求每个企业都要用快速换挡升级来实现发展。在传统渠道和传统传播的培育效率日益下降的背景下，老品牌更有机会焕发新生。新周期下，企业需要加大营销创新，提升系统效率，而在未来五年里，数字化将是营销创新的最大加速器。

白酒精细化营销管理系统分为厂家、经销商、终端、团队、消费者五大角色，根据酒企的实际业务场景，清晰构建了成熟、完整的数字化工具应用系统。

白酒精细化营销管理系统瓶盖的内外码关联赋码营销码放置在盖内，只有打开瓶盖才能扫码，以防促销费用被渠道环节截留。采取盖内赋码的形式。盖内外赋双码的技术已较为成熟，在生产线上进行瓶码、盒码和箱码的关联，增设两个核心关联点。根据酒厂的产线实际情况，可以采取简洁关联及标准关联两种解决方案。标准关联方案适合规模较大的企业，完成后自动化程度较高；而简洁关联方案适合中小酒企，设备投入低，对产线生产影响较小，实施周期短，上线速度快。

消费者的精准化运营将是未来酒企核心竞争的利器。渠道竞争的同质化和白热化，导致渠道越来越碎片化，也预示着未来渠道创新的难度越来越大。酒企依靠渠道培育产品的效率降低，导致企业必须直面核心消费者群体，并以消费者感兴趣的内容和方式与他们沟通，在沟通过程中形成品牌偏好及消费。

结构升级、次高端和高端上正在成为行业发展动能上的增长明星，越是高价位，，在区域市场将核心消费者社群化，通过其感兴趣的活动来坚持深度沟通，并让其形成品牌偏好。高度占有消费者，才能高度占有市场份额。

而数字化是酒企培育消费者的精准加速器。如何通过数字化的工具，让酒企和核心消费者的沟通更精准、更快速、更人性？这正是数字化精准营销的用武之地。

白酒精细化营销管理系统可以实现四个目标：

消费者的数字化营销主要有消费者数据的获取、消费者数据的打通及数据库的建立、消费者的标签、消费者的触达、消费者的画像及消费者的长期关怀计划。

消费者数据资产及数据库建立，消费者数据的获取渠道是多类型、多维度的，目前，行业主流的消费者数据渠道有促销扫码、电商订单数据、微信公众号粉丝、线下活动的消费者数据等。例如洋河和习酒的消费者数据资产累积的渠道之一是瓶盖扫码中红包活动，设置为100%中奖。消费者扫码中红包后，关注公众号及提取现金等操作即可留存相关数据。

各渠道的消费者数据，需要通过设置统一的识别号来进行集中和去重比对，目前主要是用手机号。较长时间的数据累积后，即可建立一定规模的消费者数据库，这是企业消费者深度运营的核心资产。

消费者标签化及画像

消费者标签分为静态标签和动态标签，静态标签主要指人口基本属性，如性别、年龄、区域、渠道来源等。静态数据标签协助企业找出企业的目标消费群体；动态标签则主要指消费者的浏览、点击、购买、参与等行为，它们能协助企业了解消费者的兴趣爱好。目前，白酒行业的消费者标签多达百余项，每个企业都需要根据自身需求来优化标签体系。消费者画像分为单个客户画像和群体消费画像。例如在白酒精细化营销管理系统系统中，单个客户画像可清晰的分析出每个客户与品牌、产品的触点，有力指导区域市场的消费者深度运营。

群体消费画像主要指某一产品或某一价位的消费者共同标签特征；消费者数据库的标签化，将有助于更好的进行消费者数据分析，不断丰富消费者的个体画像和群体画像，更加精准的指导企业的营销活动。

消费者触达及忠诚度管理消费者触达在传统意义上主要是通过广告形式来实现，对于是否触达及触达效果无法监控，而数字化系统则提供了自有的、可监控的触达路径，让触达更为精准有效。标签推荐名单：系统可根据区域消费者的数据及标签，推荐回厂游的消费者名单。结合区域市场的线下审核，拟定最终名单；个性化电子邀约：系统可以向目标消费者发送电子邀约，消费者报名参加；出发前温馨提醒：白酒精细化营销管理系统中可设置提前出发提醒，让消费者体验个性化服务；厂区游览扫码互动：在厂区选择适合消费者互动的环节，植入二维码或其他形式，让消费者互动留资，加深体验； 精彩瞬间微信分享：在返程中，收集游览者的精彩瞬间，用系统的回厂游定制模板生成定制化内容，在公众号推荐给回厂游消费者，让其感受到个性化服务，并分享朋友圈形成二次传播。回厂游、品鉴会、事件营销、宴席等传统营销动作，在过程中收集消费者数据资产，提升消费者体验，增强品牌的温度。

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