药品行业窜货的因素具体的是什么?

各行各业在产品的流通过程中都会出现窜货现象，而在医药行业，药品窜货发生的频率之所以更高的原因在于，行业的特殊性让其有着更容易滋生代理商将自己特定区域的药品销往其他区域行为的“土壤”。下面我们就来了解下药品行业窜货的因素具体的是什么。

1、价格差异引起的窜货。当区域之间的价格差足以弥补运输成本的时候，再加上管控不力，就形成了窜货的必然条件。差价的来源很多，有的是因为生产厂家对不同区域的价格差异;有的是经销商对于年终返利、各种奖励、税点等的搭点销售;商业公司为了制造竞争筹码压低价格抛售等。

2、不合理的销售目标加上压货过量。生产企业不考虑该产品的市场容量，为了扩大销售，在区域内定下过高的销售目标，再加上给商业公司压货过重，又没有及时的分销和终端拉动。经销商在这种情况下只能向周边区域窜货。

3、不合理的商业激励政策。生产厂家为了提高销售，激励商业公司多卖货，制定阶梯式奖励政策，再加上厂家对窜货没有有力的管控措施，商业公司为了赢取高比例的返点，便不择手段的进行侵略性的窜货。

4、以融资为目的的窜货。现在很多药品生产厂家是以银行承兑汇票的形式来结算货款，商业公司为了获得更大的资金流，对部分产品便进行大量低价抛售而迅速套现。对于一些性的畅销产品，窜货便成了其实现这一目的的捷径。

5、滞销区域向适销区域的窜货。积压在商业公司的滞销产品或近效期的产品，商业公司为了实现尽快抛售，很多时候会售向适销区域。

6、生产厂家扶持非成熟市场下的窜货。由于生产厂家销售政策的不统一，成熟市场和非成熟市场价格政策的不一致，以扶持非成熟市场的名义，以低于成熟市场的价格进行价格政策扶持就很容易造成非成熟市场向成熟市场窜货的情形。

以上内容就是今天我们所了解到的药品行业窜货的因素具体的是什么，窜货是厂家最为头疼的事情，治理窜货最好的办法是规范制度，执行到位。如果大家还想进一步的了解可以免费咨询：400-110-2365，兆信防伪为您提供一站式的防伪定制服务。