啤酒窜货的根源也窜货的解决方法

如今经销商之间的地区窜货越来越常见，而随着夏季热销的啤酒也是出现窜货的现象，目前大部分啤酒经营方式采取区域经销商制，再者啤酒销售是一个繁琐的过程，筐瓶回收工作，就决定了啤酒经销商要比其他行业的经销商付出更多。窜货是厂商、经销商发展之路的绊脚石，但却是不可避免的市场行为。下面我们就来了解下啤酒窜货的根源也窜货的解决方法。

经销商窜货的危害

经销商窜货时，厂商监管乏力，引起渠道失控，造成价格混乱，引发经销商之间恶性竞争，利润下降或无利可图甚至亏本，最终导致厂商与经销商合作关系紧张，经销商失去经营信心，使产品分销率、铺货率下降，严重的可至产品遭受市场淘汰，品牌消失。

经销商窜货的根源

啤酒企业每年都会制定新的销售目标，分解给各区域经销商，如果任务脱离市场实际，经销商为了完成任务，就会想方设法把货物转移到别的区域销售，从而产生区域冲突。厂家如果不能有效制止，就会形成经销商窜货。另外厂家人员也有相应任务与激励机制，完不成任务就少拿奖金，因此有些厂家的业务员与经销商内外勾结共同导演窜货。

解决经销商窜货的方法

随着啤酒市场的不断整合、竞争加剧，各个啤酒企业已经充分意识到窜货的危害，并且根据发展的不同阶段，采取不同的措施，制定了不同的防窜货方案，让客户知道窜货的严重性。啤酒窜货管理是很多公司在啤酒销售工作中不得不面对的，出现了窜货如何处理，将直接影响到公司的形象和经销商对公司的看法，因此对于违规窜货的客户要“杀鸡用牛刀”，对越雷池的客户绝不手软，严格按照公司的制度来处理。

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