如何有效的防止经销商之间的窜货?

窜货是厂家最为头疼的事情，治理窜货最好的办法是规范制度，执行到位。不同的窜货原因也有不同的治理对策，只要厂商、经销商能根据自身人、财、物等方面的具体变化情况，也会量身裁订出合适的防窜货对策。下面我们就来了解下如何有效的防止经销商之间的窜货。

1、考核变销量为过程

通过冲量，来获得更高的返利。无疑，窜货发生的根源来自于不合理的考核方法。单一以销售量来考核经销商，或销售量在整个考核体系中所占有的比重过重都不合理。变销量考核为过程考核，是从市场管理上加强对市场把控的重要手段。一个企业做市场运作，如果将管理做好，销量的上升是一件很自然的事情，同时在根源上降低了窜货的频次。

2、集中管理，权责分明

企业分销渠道管理应该由一个部门负责。多头负责，令出多门最容易导致市场混乱。这个部门首先要制定一整套的规章制度，如代理商资格审查，设立市场总监，建立巡视员工作制度，建立严格的奖惩制度等。制度一经确定，就要有法必依，违法必究。

3、产品代码制

产品代码制是把给每一个销售区域的商品编上一个惟一的号码，印在产品内外包装上。采用代码制就是要使厂家在处理窜货问题上掌握主动权。这样，由于产品实行代码制，能对产品的去向进行准确无误的监控，避免经销商有恃无恐，不敢贸然采取行动。即使发生了窜货现象，也可以明辨产品的来龙去脉，有真凭实据，处理起来相对容易。

4、有“法”可依

在制定促销返利政策时，大多数厂家过多地看重结果，而忽视了过程，从而造成了一促销就窜货，停止促销就不动的局面。这就表明企业制定的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、促销时间的控制、严格的兑奖措施和市场监控，确保整个促销活动是在受控之中进行的，不会出现失控现象。如在区域专营权的制定上，企业要对跨区域销售问题做出明确的规定。什么样的行为受什么样的政策约束，要有明确的规定，并使其具有法律效力，从而产生法律约束力。

以上内容就是今天我们所了解到的如何有效的防止经销商之间的窜货，厂家和经销上应要求将预防和管理窜货的问题作为一个重要的条款写到合同里，以便发生窜货现象时可以明确各自的权利和责任，做到有据可依。如果大家还想进一步的了解可以免费咨询：400-110-2365，兆信防伪为您提供一站式的防伪定制服务。